Vender kits (como cajas para padrinos) aumenta tus ingresos, pero el «tiempo de armado» y los detalles pueden matar tu ganancia. Te enseño mi estrategia de precios y un truco técnico secreto.
Vender una taza personalizada está bien. Pero vender un «Kit de Petición de Padrinos» (Caja personalizada + Taza + Playera + Chocolates) es otro nivel. Pasas de una venta de $150 a una de $600 o más.
Los «Kits» o «Combos» son la mejor forma de aumentar tus ingresos con un solo cliente.
Sin embargo, costearlos es una trampa.
El error común es sumar Caja + Taza y dar un precio. Pero te olvidas del «relleno» (viruta), del listón, del vinil que se despega de la caja y, sobre todo, del tiempo masivo de montaje.
En esta guía, te enseñaré cómo costear estos paquetes complejos, mi estrategia para no perder dinero en descuentos y un secreto técnico para personalizar cajas de madera (MDF).
El Costo Invisible: El Relleno y los Detalles
En un kit, absolutamente todo se debe cobrar.
¿Ese puño de papel picado (viruta) que pones para que se vea bonito? Cuesta dinero. ¿El moño? Cuesta dinero.
Cómo calcularlo sin volverse loco: Yo compro el pliego de papel para picar. Si el pliego me cuesta $20 pesos:
- Doblo el pliego hasta que mi tijera pueda cortarlo.
- Si uso la mitad del pliego para llenar una caja grande, el costo es $10 pesos.
- Si uso un cuarto para una caja chica, el costo es $5 pesos.
No lo calcules «al ojo». Estandariza tus cantidades (1/2 pliego, 1/4 pliego) y cóbralo en tu receta.
- Palabras Clave:
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El Secreto Técnico: Vinil Textil en Madera (MDF)
Este es un problema clásico: personalizas una caja de MDF o cartón rugoso con Vinil Adhesivo normal… y al día siguiente el cliente te dice que se despegaron las letras.
La madera absorbe el pegamento o es muy porosa.
Mi Secreto: Yo utilizo Vinil Textil sobre la caja de MDF.
Sé que suena extraño (la caja no es tela), pero curiosamente funciona mejor. El adhesivo del vinil textil, al activarse con calor (puedes usar una plancha pequeña o mini-plancha), se funde en la porosidad de la madera y queda adherido perfectamente.
Es un material más caro que el adhesivo, así que debes costearlo como tal, pero te ahorra la garantía y la mala imagen de una caja despegada.
- Palabras Clave:
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El Tiempo de Armado: Tu Verdadero Sueldo
Hacer un kit conlleva tiempos ocultos que olvidamos sumar.
- Tiempo de sublimar la taza.
- Tiempo de cortar el vinil de la caja.
- Tiempo de Montaje: Acomodar la viruta, limpiar la taza, poner los chocolates, cerrar la caja, hacer el moño perfecto.
En Gestor Pro, cuando el sistema te pregunta «¿Cuánto tiempo tardas?», debes sumar TODO esto. Si te tardas 30 minutos en total, esos 30 minutos son tu sueldo. Si solo cobras el tiempo de «sublimar la taza» (10 min), estás regalando 20 minutos de tu vida en cada caja.
Estrategia de Precios: ¿Suma o Descuento?
Muchos emprendedores creen que, por ser un «Kit», deben darlo más barato automáticamente.
Mi Estrategia: Yo sumo el precio individual de todo y doy ese total. No me tiento el corazón.
Si la taza vale $150 y la caja $100, el kit vale $250.
¿Por qué no hago descuento de entrada?
- Para proteger el Mayoreo: Si alguien me pide 20 kits, ahí SÍ puedo bajar el precio. Si ya lo bajé desde el principio, me quedo sin margen.
- Para Revendedores: Necesito margen para dar precio especial a mis distribuidores.
- Para Temporadas: Si doy mi mejor precio hoy, no podré ofrecer un «15% de descuento» en San Valentín o el Día de la Madre.
Deja la «holgura» necesaria en tu precio para poder hacer marketing después.
Conclusión: La «Súper Receta» en Gestor Pro
Para administrar esto sin caos, necesitas un sistema que entienda de «ingredientes».
En Gestor Pro, creo un producto llamado «Kit Caja Padrinos 10×10».
En la Receta, agrego las Materias Primas (esto es vital para que la Lista de Compras funcione):
1 x Taza Virgen(Materia Prima)1 x Caja MDF 10x10(Materia Prima)1 x Hoja Sublimación(Materia Prima)0.30 m x Vinil Textil(Materia Prima – ¡El secreto!)0.50 pza x Pliego Papel (Relleno)(Materia Prima)30 min x Mano de Obra(Tiempo Total)
Al hacerlo así, el sistema:
- Calcula el costo exacto (sumando centavos de papel y metros de vinil).
- Te sugiere el precio de venta correcto.
- Y lo más importante: Cuando vendes el Kit, automáticamente agrega la taza virgen y el vinil a tu lista de compras si te hacen falta.
Vender Kits es el camino para ganar más, siempre y cuando no dejes que los detalles se coman tu ganancia.
¿Tienes dudas sobre cómo cobrar tu tiempo? Lee nuestra Guía Definitiva de Costos y Rentabilidad…
