La estrategia de «Pre-Venta», cómo evitar que la tela barata derrita tu vinil, y por qué a veces debes decirle que NO a un pedido urgente (aunque paguen más).
La estrategia de «Pre-Venta», cómo evitar que la tela barata derrita tu vinil, y por qué a veces debes decirle que NO a un pedido urgente (aunque paguen más).
La Calidad de la Tela: Lo Barato Sale Derretido
Muchos culpan al vinil cuando se derrite o se despega. Pero mi experiencia me enseñó algo: A veces es la tela.
Una vez compré sudaderas de algodón más económicas que de costumbre. Usé el mismo vinil, la misma temperatura, la misma presión… y el vinil se derritió y la tela se deformó. La mala calidad de esa tela no soportó el calor.
Mi Proceso para Vinil Textil (Infalible):
- Temperatura: 180°C (356°F).
- Tiempo: 10 segundos.
- ENFRIAR TOTALMENTE: Retira el plástico protector solo cuando esté frío.
- Sellado: Plancha otros 5 segundos directo (con teflón) para que selle bien.
- El Truco: Si ves una esquina levantada, presiona con un trapo inmediatamente (en caliente) después de quitar la plancha. A veces es falta de presión.
La Estrategia de Inventario: «Pre-Venta» vs. «Agotado»
El miedo #1 en Navidad es: «¿Compro 100 botas? ¿Y si solo vendo 20?». El miedo #2 es: «Vendí 100, fui a comprar y ya no había».
La solución es la Pre-Venta.
- 15 de Noviembre: Empiezo a publicar: «Pre-venta de botas navideñas. Aparta con descuento y paga al entregar».
- Fecha de Entrega: Pongo fecha para el 1 de Diciembre.
- Resultado: Para cuando tengo que ir a comprar, ya sé exactamente cuántas tengo vendidas seguras. Compro esas + un 10% o 20% extra para los rezagados.
Si te sobra material, no te preocupes, las botas no caducan. Guárdalas bien para el próximo año.
Pedidos Express: Cobra tu Estrés (+20%)
En Diciembre, el tiempo vale oro. Si un cliente te dice «Me urge para hoy», tienes dos opciones:
- Cobrar la Urgencia: Yo cobro un 20% extra en pedidos express. Estás pagando por saltarte la fila y por mi desvelo.
- Decir que NO: Esta es la más importante. Sé honesto contigo mismo.
- Tú no vendes productos, vendes soluciones (el regalo perfecto).
- Si sabes que no lo tendrás a tiempo y quedas mal, tú eres el villano de su Navidad. Tu reputación vale más que esa venta. Es mejor decir «No puedo, aunque me pagues más» a quedar mal.
El Caos de los Proveedores (Ten tu propio Stock)
No confíes en que tu proveedor tendrá tazas el 20 de diciembre. Muchos cierran. Otros se quedan sin stock. Los de DTF te dirán «entrego hasta enero».
Consejo de Oro: Ten un «stock de emergencia» de tus insumos básicos (hojas, tinta, vinil blanco/negro, tazas). Ese stock te salvará cuando a tu competencia se le acabe todo.
Conclusión: Cómo Gestor Pro Cuida tu Dinero (y tus Amigos)
En Navidad, todos somos amigos. Tus conocidos te pedirán «fiado».
Hemos perdido mucho dinero con amigos, no porque no nos quieran pagar, sino porque se nos olvida cobrarles. Entre el caos de los pedidos y el desvelo, se te olvida quién te debe $200 pesos.
En Gestor Pro, eso no pasa.
- Registro la venta.
- Si no me pagan completo, queda como «Saldo Pendiente» en rojo.
- El sistema no olvida. Yo puedo dormir tranquilo sabiendo que en Enero sabré exactamente a quién cobrarle.
Además, ver la lista de pedidos en el Tablero de Producción (Pendiente / En Proceso / Completado) es lo único que nos da paz mental para saber que no se nos olvidó el regalo de nadie.
Sobrevivir a la Navidad es posible. Solo necesitas orden.
¿Quieres saber más sobre cómo calcular precios de urgencia? Lee nuestra Guía Definitiva de Costos y Rentabilidad…
