La trampa de las «Plastas», la «Merma del Metro» y por qué nunca debes darle al cliente tu precio de mayoreo. La guía honesta para costear DTF.

El DTF (Direct to Film) es mágico. Nos permite hacer lo que el vinil y la sublimación no pueden: estampar fotografías y diseños a todo color (con degradados) sobre cualquier color de playera, con una durabilidad increíble (¡hasta 40-60 lavadas, sin secadora!).

Pero esta magia tiene un costo: dependemos de un proveedor externo.

Y aquí empieza el dolor.

Yo tengo dos proveedores de DTF.

• El Proveedor «Bueno»: Es de altísima calidad. Si ve que mi diseño está mal, me avisa. Me dice «esto está muy pequeño, no se aplicará bien». Pero… se tarda 2 días en entregar.
• El Proveedor «Rápido»: Me entrega en 1 hora. ¿La desventaja? No le importa cómo salga mi diseño. Si yo me equivoqué y dejé un fondo blanco (¡el DTF SÍ imprime tinta blanca!), él lo imprime y me cobra. Para él, es «mi error».

Si dependes de un proveedor de DTF, esta guía es para ti. Te enseñaré cómo costearlo, cómo aplicarlo, y la estrategia de precios que te salvará de perder dinero.

Error #1: No Entender el Costo de «Plasta» vs. «Metro Lineal»

El primer error que cometemos es pensar que el precio es «por metro» y ya.

¡Error! El precio que te da tu proveedor no es el mismo para un diseño de solo líneas que para una «plasta» (un cuadro o figura sólida de color).

Las plastas gastan mucha más tinta y polvo, y por eso son más caras.

Si no le preguntas a tu proveedor su precio de «plasta» y solo costeas por metro lineal, es muy probable que en tu primer pedido de fotos o diseños sólidos pierdas dinero.

Además, la mayoría te cobra un extra si ellos tienen que «acomodar» tus diseños en el pliego. Debes enviar tu archivo listo en Photoshop, o te costará más.

La Verdadera Merma del DTF (No es la Playera)

¿Cuál es la merma (pérdida) real en el DTF? ¿Quemar la playera?

Rara vez. La verdadera merma es NO ACOMPLETAR EL METRO.

Tu proveedor te cobra el metro lineal completo. Si tienes un pedido de un solo logo de 15cm… ¡pagas el metro completo! (O peor, algunos proveedores te aumentan el precio si es menos de un metro).

Tu trabajo no es solo «hacer el diseño», es optimizar ese metro. Llenarlo con otros diseños tuyos, o logos que siempre vendes, para que el costo por centímetro baje. Si no lo haces, esa playera con un solo logo te costó un metro entero de DTF.

Mi Proceso Experto (El Secreto del Doble Planchado)

Es muy raro que se queme el DTF si usas buena calidad. Una vez me pasó por comprar con un proveedor económico y no saber aplicarlo.

Aquí está mi proceso probado que garantiza +40 lavadas:

1. Plancha tu playera (pre-calentado).
2. Coloca el DTF y plancha a 180°C por 15 segundos.
3. Saca la playera y DEJA ENFRIAR TOTALMENTE. No tengas prisa. Si lo quitas en caliente, se va a despegar.
4. Retira el film (en frío).
5. Re-planchado: Vuelve a meter la playera (con el diseño expuesto) y plánchala por otros 10 segundos (puedes usar teflón). Esto sella el diseño.

La Estrategia de Precios (El «Aha! Moment»)

Esta es la parte más importante.

Digamos que tu proveedor «bueno» te da el metro a $200 (menudeo) y tu proveedor «rápido» te lo da a $150 (mayoreo si completas 10m). ¿Qué precio usas?

Respuesta: Usas SIEMPRE el de $200 (el más caro).

¿Por qué? El cliente no sabe (ni le importa) tus precios con proveedores.

1. Si le das al cliente el precio barato ($150) y meses después te vuelve a encargar…
2. …pero esa semana no completaste el mayoreo, o el proveedor barato falló…
3. …y ahora tienes que pagar el precio de menudeo ($200) con el proveedor «bueno»…
4. …¡Acabas de PERDER $50 de tu ganancia!

Tu precio al cliente debe estar blindado. Debes basarlo en tu costo de menudeo (el más alto), para que cuando consigas el de mayoreo, esa diferencia sea ganancia extra para ti, no un «ahorro» para el cliente.

Conclusión: Cómo Gestor Pro Maneja este Caos

El DTF es un dolor de cabeza logístico. ¿Cómo lo manejo yo?

(Mi Experiencia P5): En Gestor Pro, traté al DTF como una Materia Prima.

1. Creé 3 «Materias Primas» en mi inventario:
   • DTF - Logo (Menudeo)
   • DTF - 1 Estampado (Menudeo)
   • DTF - 2 Estampados (Menudeo)
2. A cada uno le asigné su costo real (el precio de $200, el de «plasta»).
3. Creé mi «Receta» de Producto Final, por ejemplo: «Playera DTF 2 Estampados».
4. Esa receta incluye: 1 x Playera Virgen + 1 x DTF - 2 Estampados + 0.25h Mano de Obra (Planchado).

Ahora, cuando un cliente me pide, no tengo que adivinar. El precio es estable, está basado en mi peor escenario (precio de menudeo) y mi ganancia está protegida.

Gestor Pro me permite manejar el costo de un proveedor externo como un ingrediente más.

Aprende más sobre la fórmula completa de costos en nuestra Guía Definitiva de Costos y Rentabilidad…