La guía real sobre la merma: por qué el «fantasma», el «traspaso» y las «manchas azules» matan tu ganancia… y por qué tu impresora no tiene la culpa.
La sublimación de playeras es un mundo de detalles. Y en esos detalles, se esconde la merma que está matando tu rentabilidad.
Crees que todo está bien, pones la playera en la plancha, y al levantarla, el desastre: el «camino de hormiga». Pequeñas líneas y manchas de tinta que arruinaron un diseño perfecto.
Muchos le echan la culpa a la impresora. Dicen que es «un error del cabezal» o que «está fallando».
Te voy a ahorrar meses de frustración: El verdadero culpable es tu HOJA para sublimar. Si no es una hoja de «secado rápido», el rodillo de la impresora se mancha con la tinta húmeda y, por ende, mancha el resto de la hoja.
Ese es el error #1 que le rompe la cabeza a los que nos dedicamos a esto. Pero no es el único.
El Campo Minado: La Verdadera Merma de la Sublimación
Echar a perder una playera es el costo más alto. El «camino de hormiga» es el rey de los errores, pero esta es la «trinidad» de la merma que debes costear:
- El «Ghosting» (Fantasma): Cuando sublimas, la imagen se mueve un milímetro y se ve una segunda imagen borrosa, como una sombra. Esto echa a perder totalmente el trabajo.
- El «Traspaso»: La tinta traspasa la tela y mancha la parte de atrás de la playera. O peor: mancha tu plancha. Si no te das cuenta, esa tinta manchará la siguiente playera (como si la sublimaras dos veces). ¡Un desastre!
- Las «Manchitas Azules»: Menos común, pero frustrante. El poliéster «tacto algodón» a veces tiene micropartículas. Si no limpias la playera con un quita-pelusas antes de planchar, esas partículas se subliman y se ven como manchitas azules.
El Costo del Material: No Todo el Poliéster es Igual
El primer mandamiento de la sublimación: Debe ser 100% poliéster. Si lo haces en algodón, la imagen se verá opaca y se desvanecerá en la primera lavada (¡y perderás un cliente!).
Pero aquí viene la trampa: hay muchos tipos y calidades de poliéster.
- Poliéster «Dry Fit»: La playera deportiva, ligera.
- Poliéster «Tacto Algodón»: Más cara, suave, la favorita de las marcas.
- Poliéster «Brush»: Más gruesa, afelpada.
Y dentro de esas, hay calidades. He comprado Dry Fit de $50 pesos ($2.5 USD) que se usan para campañas políticas, y he comprado Dry Fit de $120 pesos ($6 USD) que tienen protección UV y costuras premium.
El Error: Dar el mismo precio por todas. La Solución: Debes tener un muestrario. Enséñale al cliente la playera de $50 y la de $120. Deja que él elija la calidad y el precio. Así dejas de competir por «lo más económico» y empiezas a vender «calidad».
El Costo Oculto: El «Impuesto de Electricidad» (por Ineficiencia)
¿Cuál es el costo oculto de la sublimación? No es la tinta. Es el gasto de electricidad por ineficiencia.
- Prender tu plancha de 40x60cm, esperar 15 minutos a que llegue a 200°C… por UNA sola playera, gasta una cantidad enorme de electricidad.
- Prenderla una sola vez y hacer 10 playeras «de un jalón» es muchísimo más rentable.
El costo real es no tener tu producción preparada. Mientras más tiempo tengas prendida la plancha esperando a que imprimas, recortes y pegues el papel a la siguiente playera, más energía (dinero) estás quemando.
Conclusión: Cómo Gestor Pro Maneja el Caos de la Variedad
El costeo de playeras sublimadas es un dolor de cabeza por la variedad.
- Tienes 3 tipos de poliéster (Dry Fit, Tacto Algodón, Brush).
- Tienes 2 tamaños de impresión (Carta, Doble Carta).
- Tienes 5 tallas (y tu proveedor te cobra más caras la XXL y XXXL).
¿Cómo manejas 3x2x5= 30 combinaciones de precios en un Excel? Es imposible.
En Gestor Pro, esto es simple. Creamos «Recetas» separadas para las combinaciones clave:
- Producto:
Playera Dry Fit (Carta)- Receta:
1 x Playera Dry Fit (Talla M)+1 x Hoja Sublimación A4+0.15h Mano de Obra
- Receta:
- Producto:
Playera Tacto Algodón (Doble Carta)- Receta:
1 x Playera Tacto Algodón (M)+1 x Hoja Sublimación A3+0.20h Mano de Obra
- Receta:
- Producto:
Playera Dry Fit XXL (Carta)- Receta:
1 x Playera Dry Fit (XXL)(con su precio más alto) +1 x Hoja Sublimación A4+0.15h Mano de Obra
- Receta:
Y como siempre recomiendo: configura tus recetas con el precio más alto. Si tu proveedor de XXL te sube el precio, solo actualizas esa «Materia Prima» y todos tus productos que la usan se actualizan automáticamente.
Aprende más sobre la fórmula completa de costos en nuestra Guía Definitiva de Costos y Rentabilidad…
